"Start With Why" de Simon Sinek

La théorie du Why de Simon Sinek est centrée sur l'importance de comprendre la raison profonde (ou la motivation) derrière les actions et les décisions d'une personne ou d'une entreprise. Sinek est un peu mon héros. Je suis une grande fan de ses TED Talk, notamment celui de 2009 où il explique le why.

Pour ceux et celles qui ont la flemme de regarder la vidéo, ce que dit Sinek, c'est que le "Why" (pourquoi) représente la raison fondamentale qui inspire et motive une personne ou une entreprise à agir. Il soutient que les organisations et les individus qui ont une compréhension claire de leur "Why" sont plus susceptibles de réussir, d'être efficaces et de se connecter avec leur public cible.

Sinek utilise un modèle en cercle appelé "Le cercle d'or" pour expliquer sa théorie. Le cercle d'or est constitué de trois couches : "Why" (pourquoi), "How" (comment) et "What" (quoi). La plupart des entreprises et des individus commencent par expliquer ce qu'ils font, suivis de comment ils le font, mais très peu expliquent pourquoi ils le font.

Sinek soutient que les entreprises qui ont une compréhension claire de leur "Why" peuvent inspirer les autres à suivre leur vision, tandis que celles qui ne le font pas sont simplement en train de vendre un produit ou un service sans réelle connexion avec leur public cible.

En résumé, la théorie du Why de Simon Sinek met en évidence l'importance de comprendre sa motivation profonde pour réussir dans ses actions et sa communication. Elle met l'accent sur la nécessité pour les entreprises et les individus de commencer par expliquer leur "Why" avant de passer à la façon dont ils le font et ce qu'ils font.