Pourquoi le COLD EMAILING ne Fonctionne Plus ?

Je reçois chaque jour entre 25 et 40 "cold emails" de gens / boîtes qui veulent me proposer des services dont je n'ai, la plupart du temps, pas besoin 🤨 Pourquoi ? Car le biz dev passe par du démarchage intensif et que certaines plateformes auxquelles je ne ferais pas de pub ont pour business model de vendre les emails et les numéros de portables des fondateurs.rices de startup 😬.

Alors comment combiner la nécessité du biz dev avec la réalité du monde d'aujourd'hui, dans lequel être innondé de cold emails est une vraie plaie (je pense partagée par nombre d'entre vous) ?

🙏 LA VALEUR DE L'INTRO : j'aime que mes relations ou mes potes me recommandent des profils, des boîtes, des opérations. Je prends systématiquement le temps d'étudier, de faire des calls, de m'intéresser aux sujets quand ils me sont recommandés par mon réseau proche. Car ils me connaissent et savent ce dont j'ai besoin, aujourd'hui ou demain.

🧒 LA BONNE PERSONNE : les chasseurs arrivent sans aucun mal à trouver sur LinkedIn les personnes qui travaillent chez JOONE, je pense que les biz dev sont tout à fait à même de faire la même chose. Me démarcher pour des sujets Growth alors que j'ai un Chief Growth ou pour des sujets Supply alors que j'ai un Head of Supply, c'est juste un signe de flemme du camp d'en face. Si flemme de leur côté, flemme du mien aussi 😝

⌛ LE TEMPS : Avant, j'avais un folder "a refuser" et on écrivait une réponse sympa à tout le monde. Puis on a calculé. Un mail auquel répondre de manière circonstanciée, c'est environ 1min30. Sur une base de 40 emails, cela représente 1h de travail par jour, donc 5 heures par semaine, donc 4 jours de travail par mois, presque une semaine.

🌎 LA PLANETE : On a aussi calculé que 1 mail = 10g de carbone (pas moi, Chat GPT). 40 emails, c'est 400g de carbone, soit l'équivalent carbone d'un kilo de carotte 🥕. Je préfère les dépenser pour nourrir mes poneys que pour prendre le temps de dire " non".